여름 페스티벌 기획, 오프라인 무대 말고 뭘 더 해야 할까

공연 전·중·후, 팬이 끊기지 않게 연결하는 체험 마케팅 설계법

XROO

Apr 22, 2026

Contents

01. 공연 당일만 노리면 절반을 버리는 이유 02. 팬이 스스로 들어오는 구조를 만드는 3가지 방법 03. 구조가 바뀌면 데이터도 남는다 마무리하며

5월이 지나면 여름 페스티벌 기획 마감입니다. 라인업은 잡혔고, 무대도 정해졌습니다. 그런데 매년 이 시점에 드는 생각이 있습니다. 작년이랑 뭐가 달라야 하지?

무대를 더 크게 만들거나, 아티스트를 한 명 더 추가하는 것 말고.
구조 자체를 바꾸는 방향이 있습니다.

01. 공연 당일만 노리면 절반을 버리는 이유

라인업 발표일부터 공연 당일까지, 팬의 기대감이 가장 높은 시간입니다. 티저 콘텐츠를 올리고, 사전 이벤트를 열고, 굿즈 응모를 받습니다. SNS 반응도 터집니다.

그런데 그 열기가 공연 당일로 이어지는 구조인지는 별개의 문제입니다. 사전 이벤트에 참여한 팬이 현장까지 오는지, 공연이 끝난 뒤에도 브랜드와 연결되어 있는지. 대부분의 페스티벌에서 사전 마케팅과 공연 당일, 그리고 공연 이후는 각각 따로 존재합니다. 연결되지 않습니다.

현장에 오지 못한 팬에게도 마찬가지입니다. 티켓을 못 구한 팬, 지방 팬, 해외 팬. 이들은 사전 이벤트에 참여해도, 공연 당일에는 인스타그램 스토리를 구경하는 것으로 끝납니다.

오프라인 무대 말고 뭘 더 해야 하냐는 질문의 답은 여기에 있습니다. 공연 전·공연 중·공연 후를 하나로 연결하는 구조입니다.

02. 팬이 스스로 들어오는 구조를 만드는 3가지 방법

1️⃣

공연 전 — 아티스트 공간으로 기대감을 잡아두기
라인업 발표와 함께 아티스트 전용 공간을 열면, 팬들이 공연 전부터 들어올 이유가 생깁니다. 아티스트의 세계관을 먼저 경험하고, 커뮤니티 안에서 기대감을 키웁니다.
SNS에서 링크가 퍼지면서 사전 유입이 저절로 일어납니다. 앱 설치 없이 링크 하나면 됩니다.

2️⃣

공연 중 — 현장 밖 팬에게도 같은 경험 주기
오프라인 무대와 온라인 디지털 공간을 동시에 열면, 좌석 수가 도달 범위를 결정하지 않습니다. 현장 관객은 무대 앞에 있고, 온라인 관객은 디지털 공간 안에서 같은 시간을 경험합니다. 페스티벌의 도달 범위가 좌석 수를 넘어섭니다.

3️⃣

공연 후 — 다시 찾아올 이유 설계하기
경연, 투표, 커뮤니티 연결. 공연이 끝난 뒤에도 팬이 공간 안으로 다시 들어올 이유가 있으면, 페스티벌은 이틀로 끝나지 않습니다.
경연 결과를 기다리며, 응원 메시지를 올리며, 다시 들어옵니다.