4월에 예정된 서울 커피 엑스포, KIBEX & DRINK SEOUL 등 대규모 F&B 전시를 앞두고 마케팅 담당자님들의 고민이 깊어지는 시기입니다. 비싼 부스 임차료와 인테리어 비용을 투자했지만, 과연 그만큼의 성과(ROI)를 데이터로 증명할 수 있을까요?
오늘은 2023년 코카콜라와 함께 진행했던 '자이언트 코-크 빌딩' 프로젝트를 통해, 종이 리플렛 없이도 박람회 성과를 극대화하는 디지털 팝업 마케팅 전략을 소개해 드립니다.
1. 박람회 부스에서 '종이 리플렛'이 사라져야 하는 이유
많은 브랜드가 박람회 현장에서 종이 리플렛을 배포합니다. 하지만 현실은 냉정합니다.
데이터 추적 불가: 누가 받아갔는지, 어떤 페이지를 읽었는지 알 수 없습니다.
비용 낭비: 인쇄비, 운송비, 폐기 비용까지 수백만 원이 바닥에 버려집니다.
낮은 전환율: 시음 후 리플렛을 챙기더라도 자사몰 구매로 이어지는 경우는 극히 드뭅니다.
2. 코카콜라가 선택한 엑스루의 3가지 핵심 솔루션
✅ 360도 뷰어로 구현한 '디지털 굿즈 전시'
좁은 부스 공간 때문에 한정판 굿즈나 전체 라인업을 다 보여주지 못해 아쉬우셨나요? 코카콜라는 1층 공간에 42종의 콜라보 제품을 360도 뷰어로 배치했습니다. 고객은 손
끝으로 제품을 돌려보며 입체적인 브랜드 경험을 하고, 이는 즉각적인 구매 인증과 응모로 연결되었습니다.
✅ 고객 DB를 자산으로 만드는 '히든 미션' 동선
단순히 보고 지나가는 공간은 기억에 남지 않습니다. 엑스루는 팝업 곳곳에 서프라이즈 기프트를 찾는 히든 미션을 배치하여 고객의 체류 시간을 늘렸습니다.
박람회에 참여하는 브랜드라면 이 기능을 더욱 전략적으로 활용할 수 있습니다. 미션 완료 후 리워드를 수령하는 단계에서 자연스러운 마케팅 수신 동의나 자사몰 회원 가입을 유도해 보세요. 단순히 흩어지는 방문객을 잡는 것에 그치지 않고, 박람회 종료 후에도 활용 가능한 강력한 고객 DB를 구축하게 합니다.
✅ 외부 커머스 및 자사몰 연동을 통한 '실시간 매출 전환'
박람회 현장에서만 제공하는 특별한 혜택, 이제 입구에서 말로만 설명하지 마세요.
코카콜라는 디지털 팝업 내에서 11번가, 롯데온 등 주요 커머스 채널과 라이브 방송을 연동하여 브랜딩이 구매로 직결되는 강력한 시너지를 증명했습니다.
이러한 연동 기능은 일반 브랜드의 자사몰 매출 증대에도 매우 효과적입니다. 시음이나 체험에 만족한 고객이 QR을 통해 입장하여 자사몰에서 바로 결제까지 마치는 원스톱 구조를 만들어 보세요. 현장 판매의 물리적 번거로움은 줄이면서, 박람회 방문객을 우리 브랜드의 충성 고객으로 전환하는 가장 확실한 방법이 됩니다.
3. 한 번의 구축으로 5월 가정의 달 프로모션까지
F&B 브랜드에 4월 박람회는 시작일 뿐입니다. 엑스루의 디지털 팝업은 지속 가능합니다. 박람회용으로 구축한 공간을 5월 가정의 달 테마로 디자인만 변경하여 재활용해 보세요. 확보된 DB를 통해 새로운 링크를 발송하는 것만으로도 재방문과 재구매를 끌어낼 수 있습니다.
📍 [Check!] 360도 VR로 담아낸 실제 팝업 현장 구경하기
엑스루는 온라인 팝업뿐만 아니라, 실제 오프라인 현장을 생생하게 보존할 수 있도록 360도 VR 촬영과 기록을 함께 지원합니다. 당시 성수동 '도어 투 성수'에서 열린 코카콜라 크리스마스 팝업 현장을 VR 360 촬영으로 기록한 아래 링크를 확인해 보세요!
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🚀 4월 박람회 참가사 선착순 무료 컨설팅 안내
지금 우리 브랜드 부스에 종이 리플렛을 비치할지 고민 중이시라면, 엑스루의 [무료 맞춤 전략 컨설팅]을 받아보세요.
대상: 4월 내 박람회/전시 참가 예정인 기업 (선착순 5개 사)
혜택: 우리 브랜드 부스 맞춤형 디지털 팝업 설계 제안 가이드 제공
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